Premiar clientes está se tornando uma prática comum entre as grandes instituições financeiras. Seguros, títulos e aplicações são alguns exemplos de produtos que premiam e não é por pouco. Segundo Neival Rodrigues Freitas, diretor executivo da Federação Nacional dos Seguros Gerais (Fenaseg), associar a premiação ao cardápio oferecido é uma forma de fidelizar o cliente. “Produtos premiáveis são mais atrativos. No caso dos seguros, o apelo é ainda maior, já que eles costumam estar vinculados a momentos ruins da vida”, afirma.

Dados da Superintendência de Seguros Privados (Susep) indicam que a receita de prêmios acumulada pelas seguradoras no Brasil, de janeiro a maio, somou R$ 34,2 bilhões. A cifra representa 19,8% de aumento, na comparação com o que foi apurado nos cinco primeiros meses do ano passado. O levantamento inclui seguros gerais, inclusive o saúde. Em maio, levantamento mais recente, o volume de prêmios somou R$ 6,7 bilhões, com queda de 6,8% em relação a abril. Frente a maio de 2009, houve crescimento de 9,3%.

No Itaú, a novidade para o cliente é o Seguro de Acidentes Pessoais Premiado. Além da cobertura por morte acidental de R$ 80 mil, o segurado concorre a sorteios mensais de R$ 50 mil. Para a superintendente de produtos Itaú Seguros, Aline Ferreira Coropos, as premiações agregam valor aos produtos. “É preciso garantir satisfação ao segurado”. Nesse seguro, o cliente desembolsa R$ 16,50 ao mês e, ainda na contratação, recebe os números da sorte para participar dos sorteios.

O Bradesco oferece 11 seguros, da linha Vida com capitalização, o crédito consignado premiável Bradesco, e lançou recentemente o título de capitalização Pé Quente Bradesco Ayrton Senna 50 anos. Os seguros da instituição oferecem prêmios de R$ 10 mil a R$ 200 mil mensais. No crédito consignado premiável Bradesco, a cada R$ 1 mil contratados em crédito consignado, o cliente recebe um número da sorte e concorre mensalmente a R$ 50 mil e prêmios no valor de R$ 5 mil, exclusivamente para contratos com pelo menos 12 meses de parcelas pagas.

De acordo com o diretor executivo do Bradesco Vida e Previdência, Eugênio Velasques, o objetivo de agregar prêmios ao seguro é desmistificá-lo como um produto negativo. “É importante incrementar o seguro e a premiação é uma forma de potencializá-lo, aumentando o interesse no produto”, diz. O Banco do Brasil tem fundo de investimento premiado, o Fundo Premiado Banco do Brasil, seguros premiáveis, como o Seguro Ouro Vida 2000, e títulos de capitalização premiáveis, a exemplo do Ourocap Estilo Prêmio. Para o gerente executivo da diretoria de varejo da instituição, Antônio Cássio Segura, é preciso analisar o comportamento de cada cliente para adequar o valor dos prêmios aos diferentes produtos.

“No caso do fundo de investimento premiado, é interessante oferecer um prêmio diário para incentivar o cliente a poupar”, afirma. A professora Raquel Rocha Gavião se tornou segurada do BB Seguro Vida Mulher no início do ano, elegendo como beneficiários o marido Ronaldo e três filhos. Raquel recebeu o número da sorte quando assinou o contrato do seguro, e foi surpreendida no mês passado, ao ser sorteada. “O prêmio foi um atrativo a mais para que eu contratasse o seguro. Ganhei R$ 5,2 mil. Melhor que ter um seguro é poder usufruir de prêmios ao lado de quem amo”, diz.

Fonte : Marina Rigueira – Estado de Minas

Publicação: 18/07/2010 13:41

http://www.uai.com.br/htmls/app/noticia173/2010/07/18/noticia_economia,i=169432/BANCOS+OFERECEM+PREMIOS+A+CLIENTES+DE+SEGUROS.shtml

Norberto Chamma é dono de um escritório de arquitetura em São Paulo e ficou preocupado quando o filho pequeno de um cliente derrubou dois computadores da empresa no chão. Além da perda material, estavam armazenados nas máquinas diversos projetos da empresa. No entanto, ele tinha seguro.

“Se eu não tivesse e também não fizesse a cópia dos dados, teria ficado impedido de trabalhar”, diz. Assim como ele, outros micro e pequenos empresários brasileiros vêm mostrando uma maior disposição para fazer seguros. “A gente via uma falta de cultura de planejamento no Brasil, mas isso vem mudando, diz Samy Hazan, superintendente da seguradora Marítima.

Foto: Arte iG

Pacote padrão para micro, pequenas e médias empresas de comércio, serviços e indústria

Os planos da Marítima são de elevar em 25% as receitas do segmento de seguros patrimoniais para pequenas e médias empresas este ano, para R$ 392 milhões. Para Hazan, essa expectativa positiva leva em consideração o crescimento da economia brasileira, o aumento da renda e do emprego e os investimentos que o País deve passar a fazer em infraestrutura. O consultor Carlos Barros de Moura, de BarrosDeMoura & Associados e diretor da Associação Paulista dos Técnicos de Seguro (APTS), concorda. “Há maior renda, maior consumo, e uma fatia da população já cobre as necessidades básicas”, afirma.

O crescimento ainda maior dos seguros para micro e pequenos empresários, na visão dos especialistas, esbarra na ideia de que as apólices são muito caras. Na Marítima, uma das líderes do segmento, o ticket médio é de R$ 1.500 ao ano, segundo Hazan. Nos cálculos de Barros de Moura, um seguro bastante completo para uma pequena empresa ficaria em torno de R$ 5.460 ao ano (veja tabela abaixo).

Na opinião de Barros de Moura, este exemplo de pacote de seguros é interessante para empresas com

faturamento a partir de R$ 300 mil ao ano. Mas ele ressalta que o empresário pode aumentar ou diminuir a cobertura, de acordo com o que julgar conveniente para se proteger contra os riscos ligados ao seu negócio.

Para que fique tranquilo, e a empresa fique bem coberta, é preciso que as características do negócio estejam muito bem ajustadas à apólice. “O seguro deve ser encarado como uma roupa: confortável, com qualidade, na medida certa e adequada às atividades”, afirma Barros de Moura. Para isso, o microempresário Norberto Chamma destaca a importância de um bom relacionamento com o corretor. “É preciso ter um profissional em quem se confia, pois ele saberá o que é melhor para você e pesquisará no mercado qual seguradora terá a cobertura mais indicada”, diz.

Fonte: IG Economia

http://economia.ig.com.br/empresas/seunegocio/seguros+podem+salvar+negocio+de+pequenas+e+medias+empresas/n1237721132822.html